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En esta Capacitación aprenderás a desarrollar, presentar e implementar estrategias de negociación para lograr factores de éxito e intercambio de beneficios a nivel personal e institucional.  
También aprenderás tácticas para lograr acuerdos beneficiosos, resolución de conflictos, aumento de condiciones benéficas en la negociación, y otras habilidades que te formarán como un negociador exitoso. Este curso parte del método Harvard y adiciona una serie de tácticas, temáticas, ejemplos y prácticas que te ayudarán a tomar mejores decisiones a la hora de negociar, no sólo en el ámbito laborar, sino en cualquier situación. 
 

TEMARIO:

  • Características del negociador exitoso

  • Relación cliente – proveedor

  • Análisis de la conducta de compra en los diferentes mercados

  • Comunicación asertiva e inteligencia emocional

  • Autoestima y motivación

  • Las etapas de la negociación

  • Resultados de una negociación

  • Balanceo del poder en la negociación

  • Estrategias y tácticas de negociación 

  • Ofertas, concesiones y cierres 

  • EMPOWERING 

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