Estrategia y Gestión Comercial
Gestionar estratégicamente la cuenta Walmart requiere mucho más que negociar pedidos o dar seguimiento a la venta.
El KAM necesita comprender el modelo de negocio del retailer, interpretar sus principales indicadores, identificar oportunidades comerciales y construir propuestas que generen valor tanto para Walmart como para el proveedor.
Este curso está diseñado para profesionales que participan en la gestión de la cuenta Walmart y buscan fortalecer una visión integral del negocio, conectando ventas, abasto, inventario, ejecución, Category Management y negociación para interpretar mejor la información y tomar mejores decisiones comerciales.
Módulo 1. El rol estratégico del KAM en Walmart
Rol y responsabilidades del KAM en la gestión integral de la cuenta.
De vendedor a socio estratégico.
Qué espera Walmart de sus proveedores.
El KAM como integrador de áreas, información y decisiones.
Módulo 2. Entendiendo el negocio Walmart
Ecosistema, formatos y perspectiva del negocio Walmart.
Sell-In, Sell-Out y principales indicadores del negocio.
Cómo conectar venta, inventario y disponibilidad para interpretar la cuenta.
Identificación de señales, riesgos y oportunidades comerciales.
Módulo 3. Category Management y Shopper Insights
Fundamentos y roles de Category Management.
Árbol de decisión y comprensión del shopper.
Identificación de oportunidades a partir de la categoría y el comportamiento del shopper.
Aplicación de insights en decisiones y propuestas comerciales.
Módulo 4. Planeación y estrategia comercial de la cuenta
Definición de objetivos y principios del Joint Business Plan (JBP).
Identificación y priorización de oportunidades comerciales.
Calendario comercial, temporadas y principales palancas de crecimiento.
Construcción de propuestas de valor alineadas a los objetivos del negocio.
Módulo 5. Inventario, CPFR y ejecución
Relación entre venta, forecast, inventario y cobertura.
Identificación de riesgos: sobrestocks, quiebres y velocidad de desplazamiento.
Importancia de la ejecución en el resultado comercial.
Cómo conectar información, CPFR y Reabasto para tomar decisiones.
Módulo 6. Negociación comercial
Preparación de una negociación con información, objetivos y variables claras.
Construcción de alternativas y acuerdos que generen valor para ambas partes.
Aplicación de los aprendizajes del curso en una situación comercial con Walmart.
Dirigido a:
Key Account Managers, Ejecutivos de Cuenta, Gerentes Comerciales y profesionales de Trade Marketing, Category Management, CPFR, Demand Planning y otras áreas que participen en la gestión comercial de la cuenta Walmart.
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Curso Empresarial Privado : 2 Sesiones (Modalidad en Vivo Virtual ZOOM & Presencial)
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Curso Abierto al Público: 1 Sesion (Solo Modalidad en Vivo Virtual ZOOM)
Se otorga Constancia a cada participante
CPFR WALMART
*Retail Link® es una marca registrada de Walmart Stores Inc.
Retailer-TEC no tiene relación alguna con Walmart Stores Inc. ni con Walmart de México y Centroamérica
CPFR® is a registered trade mark of the Voluntary Interindustry Commerce Standards Association (VICS)