Este curso te enseña a pensar, analizar y desarrollar una categoría con lógica de negocio, entendiendo su rol dentro del retailer, el comportamiento del shopper y las palancas reales que mueven la venta y la rentabilidad. Aprenderás a diagnosticar tu categoría, identificar oportunidades y construir estrategias sólidas de surtido, precio, promoción y espacio, con un enfoque práctico y orientado a resultados.

Está diseñado para profesionales de retail que buscan elevar su nivel de decisión, argumentar mejor frente al cliente y construir propuestas que sí generan impacto en el anaquel. Ideal tanto para desarrollo individual como para equipos comerciales que necesitan alinearse bajo una misma visión estratégica.

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¿Para quién va dirigido?

• Category Managers

• KAMs / Ejecutivos de cuenta retail

• Equipos de ventas, trade, marketing, revenue growth

• Planeación comercial y demanda